店铺运营｜情趣用品无人售货机运营之道

在自动售货机发展较为成熟的国家，你会观察到，60% 的售货机售卖饮料，19% 出售传统冷饮，而 21% 则用于销售成人用品。其中，成人用品的销售额逐年递增。甚至有人预测，未来成人用品自动售货机有望成为自动售货机经营的主流模式之一。

与线上成人用品销售相比，自动成人用品售货机具有即买即得的优势。传统成人用品店更多的价值在于 “品牌宣传”，而自动售货成人用品机则满足了那些既希望即买即得，又担心去传统成人店会尴尬的人群需求。智能自助成人用品售货机与当前人们飞速的生活和工作节奏高度契合。

许多人对自动售货机并不十分了解，误以为自动售货机可以随意放置就能有生意。实际上，自动售货机的经营也有其门道。

成人用品无人售货店运营点位选择原则：

1. 人流量大的位置。

2. 年龄结构较为年轻的人群活动区域。

3. 夜生活需求高的区域。

自动售货机运营控制基本原则：

自动售货机到达运营点位后，日常的运营控制将决定其利润产出。

日常运营控制包括：

（1）适时商品补充：及时补充缺货的货品，降低因商品缺失而造成的运营损失。

（2）妥善的设备保养及保洁清理：定期巡视并保养设备，如清洁投币口、清洗过滤网、检查电源线是否有老鼠咬痕、擦拭机身等，保持机身清洁，以充分保障机器的正常使用率并提升用户购买欲望。

（3）及时现金回收及补充：定期回收设备内的现金，关注设备内硬币的情况。减少因硬币缺失及现金存储满等问题导致的运营中止。

（4）合理的货品摆放及点检：在运营维护过程中，应注意设备内货品的规范摆放，同时定期做好复核点检工作，检查设备内部情况，如照明设备是否完好、标签是否完好且无污染等。

（5）适时的营业活动：根据当地市场情况，适时推出一些市场活动，可有效提高当季产品的营业额。

再来看看成人用品自动售货机的盈利公式。按照人均消费 65 元来计算，正常情况下一天若有 5 人进店，营业额就有 325 元，一个月的营业额可达 9750 元。成人用品产品的平均毛利润为 85%，所以 9750 元的营业额减去一千多元的产品成本、一千多元的房租以及少量电费（一天一度电），一个月能净赚 6000 元纯收入。如果是在宾馆一条街，客单价可能没这么高，毕竟购买安全套、润滑油、延时喷剂、情趣内衣的较多，但每天可能有十几单。若店铺地址选得好，一个月赚上万元是没有问题的。