趋势揭晓：未来是女性的快乐

第一个性玩具上市近 50 年后，这个行业正在经历一场性革命。

• 仅振动器市场就包括 $6.5B，每年增长 13%。女性顾客占该行业新增长的大部分，但在线性玩具提供商的品牌认知度仍然低得令人难以置信。 

• 这远非赢家通吃的市场。以女性为中心的性产品前景广阔，尤其是那些注重无耻辱、D2C 客户体验并采用新智能功能（从蓝牙和远程控制到可以跟踪人们性反应的数据收集技术）的产品。 Dame Products 在 Indiegogo上筹集了 57.5 万美元 ，用于生产 免提振动器Eva ，使其成为有史以来最成功的性玩具众筹活动。

虽然 70% 的传统性玩具公司由男性经营，但现在女性在性玩具初创公司中占据了绝大多数。为什么？因为性产业规模巨大，而且自诞生以来，它的产品都是由男性驱动、为男性服务……直到现在。“性行业正在从以男性为中心的色情行业转向以女性为中心的健康行业，这是一个相当大的变化，”成立 5 年的公司 Dame 的首席技术官兼联合创始人珍妮特·利伯曼 (Janet Lieberman) 表示。“该领域的技术进步表明，这些产品与任何其他类别的产品一样复杂且经过精心制作。”性健康是一项大生意，2018 年全球收入接近 $30B。仅振动器市场就包括 $6.5B，每年增长 13%，而单个振动器的零售价格为 $125 或更高。

性健康行业的预计增长

由于对性玩具的广泛接受以及对由女性设计和为女性设计的更高品质、更具创新性的产品的渴望，女性消费者在该行业的增长中占据了很大一部分。更不用说，更方便的在线选择的兴起取代了肮脏的性用品商店。虽然她们是关键的消费者群体，但大多数女性都无法说出任何在线性玩具品牌，更不用说有品牌偏好了：2017 年 Statista 对 美国 女性进行的一项关于性玩具在线提供商品牌认知度的调查显示，只有 23%的受访者熟悉最知名的品牌 Babeland。这  为新玩家进入并主导 D2C 市场提供了巨大的机会。

哪里有绿地，哪里就有资本

像Intimate Capital这样的基金  正在专门投资性健康公司，而 FirstMint Capital等其他公司 则看好这一类别——特别是因为“更年轻、性更自由的 Z 世代[获得]钱包份额”，FirstMinute 负责人 Linna Wenner 表示。 消费者的需求肯定是存在的：2014 年 10 月，Dame 在 Indiegogo上筹集了 57.5 万美元， 用于生产 免提振动器Eva ，这是有史以来最成功的性玩具众筹活动。一年内收入突破 100 万美元。Dame 还在 Kickstarter 上创造了历史，2016 年，它推出了 Fin，筹集了超过 40 万美元，成为该平台上首个性玩具众筹活动。

天使投资人劳拉·贝伦斯·吴 (Laura Behrens Wu) 认为，围绕“性科技”的挥之不去的耻辱正在导致投资者错过一个正在迅速渗透大众市场的类别：“我对性科技的投资不应被视为与其他类型的医疗保健投资有任何不同，例如 Headspace 或 Calm——这是一个巨大的、成熟的市场。那些仅仅因为让某些人不舒服就坚持分割我们身体的某一方面的投资者可能会在五年后后悔。”这个类别的“主流”程度如何？您现在可以在沃尔格林购买振动器。“[这]让我对未来充满希望，”  Founders Fund 合伙人 Cyan Banister告诉福布斯。性科技甚至将作为一个新产品类别在全球最大的电子博览会 2020 年消费电子展上首次亮相（此前一场公关恶作剧，会议取消了一款女性设计的振动器的资格——此前他们已经将其授予机器人类别第一名）。

缩小快乐差距

除了市场潜力之外，许多女性创始人还希望缩小“快乐差距”——男性和女性性满意度之间存在的鸿沟。 性玩具在 70 年代开始流行，该行业主要由大型男性或家族企业主导，包括 Doc Johnson、LELO 和 Church & Dwight Co。CalExotics 成立于 1994 年，是第一家由女性拥有和经营的性玩具公司。“25 年前，第一批粉色和紫色振动器进入市场，这是 CalExotics 品牌的直接成果，”CalExotics 总裁 Susan Colvin 说道，该公司以杰克兔 振动器而闻名。 “这看起来很简单，但在 90 年代初，这是革命性的。”“我记得当我去参加贸易展览时，我到处都能看到这些巨大的阳具假阳具，这让我感到不舒服，”性健康公司 Unbound 的创始人波莉·罗德里格斯 (Polly Rodriguez) 说道。“那是因为设计这些产品的人是男性，他们创造了他们认为女性喜欢的东西。

罗德里格斯最近与他人共同创立了 Women of Sex Tech团体，这是一个总部位于纽约的团体，由来自加利福尼亚州和中国的 70 多名女性创始人组成。该组织称自己为“一场精通技术、由女性领导的女性性运动，其根基在纽约，而不是硅谷”，根据她们自己的需求更新性玩具和相关产品，并领导这些公司出售它们的。2013 年，罗德里格斯 (Rodriguez) 费尽心思在中西部小镇找到一家令她感觉舒适的性玩具店后，她和联合创始人莎拉·海恩 (Sarah Hayne) 决定推出 Unbound。

三个支点和一堆障碍

在过去的六年里，Unbound已经经历了3次转型。最初，Unbound 与现有品牌一起销售主题季度订阅盒。该公司于 2016 年转向商业网站。现在，经过多年观察哪些产品畅销、哪些不畅销（以及人们愿意支付多少钱），Unbound 正在创建自己的品牌产品线。首先是振动器、假阳具、避孕套和润滑剂。他们根据客户反馈添加了产品，在一年内将产品数量增加到 50 种，并逐步淘汰其他品牌。 尽管 Unbound 和 Dame 等公司是由拥有大量女性客户的女性创立的，但它们将自己的产品定位为“性别中立”。Unbound 表示，其 30% 的顾客是男性。罗德里格斯表示，尽管潜力巨大，但性快感行业仍存在“大量障碍”。公司面临着来自投资者、信用卡处理公司和社交媒体平台的严厉限制，这可能使曲棍球棒式的增长预测变得不切实际。但就像蓬勃发展的大麻产业一样，人们的态度和法规正在发生变化，而回报可以让一切努力变得值得。 

关键是要消息灵通、富有创造力和坚持不懈

Facebook 的广告政策禁止宣传成人产品或服务的销售或使用的广告，除非重点是计划生育和避孕。换句话说，根据Facebook的政策，伟哥被视为保健品，是允许的，而更年期女性使用的润滑剂则被认为是禁忌。Unbound 和 Dame 最近合作开展了一场“ Approved，Not Approved ”活动，以提高人们对社交媒体上过时的广告法规的认识。他们的目标是向公众展示这些法规如何通过阻碍女性性健康产业的发展来歧视女性，并强化有关性健康和性快感的过时禁忌。尽管该活动还处于早期阶段，但他们对反响感到鼓舞。