后来，问题变成了，“怎么用可以获得更好的体验”。

现在，越来越多的老客户开始反问，“你这个产品，这里是不是可以改进一下？”

人们对情欲的需求，正在从欲语还休，变成认真探讨。

作为一个情趣品牌的创始人，Seven见证了这个变化的发生，但是这个过程里，他也不止一次想要放弃，因为“有很多意料之外的问题。”

也因为这个身份，他一度担心自己会找不到女朋友，“相亲的时候我特别没自信，总是担心女生会抵触。”不过Seven目前过得比较滋润，相亲来的女友Coco，如今已经变成太太，还成了品牌的合伙人兼模特。

隐秘的情趣生意，在夫妻两人的实践探索中，就这么为爱而生了。

隐秘生意

Seven生于88年，一口闽南风味的普通话，身上颇有那种“三分天注定，七分靠打拼”的福建人特质。高中毕业他便开始创业，足迹遍布重庆、温州、北京、福建等地，尝试过教育、烘焙、服装、旅游等行业，都没坚持下去，压力最大的时候，他爆瘦30斤，直到六年前，出于自己的“性趣爱好”，他决定涉足情趣行业。

1993年，中国第一家性用品商店在北京开业，这家名为“亚当夏娃保健中心”的小店在当时引起了极大反响，被国内外媒体纷纷报道，但是这种“反响”却并没有让小店受惠，据老板文经风后来回忆，开业半个月一笔生意都没有，人们只敢站在门外往里瞄，鲜有走进来大大方方看的。

现在28年过去了，性仍然被带着猎奇的眼光在审视，情趣生意难以在公开场合进行营销，性需求依然是一种隐秘的需求。

“我看过一份调查报告，中国夫妻有很大一部分对自己的性生活是不满意的。我身边很多同龄朋友现在已经对枕边人谈性无感了，这其实是个很严肃也很悲哀的话题。”

Seven觉得，这种现状，一方面是因为在快节奏工作生活下，大家疲于应对压力，很少有人能停下来好好享受性了。但更大一方面却是因为，很多夫妻不敢真实地去表达自己对于“性”的需求，不敢去挖掘自己的敏感点，“性”的目的仅仅是为了繁衍，那么自然对“性”也就不再有期待。

身处行业中，Seven会碰到很多前来咨询的买家，他们在购买情趣用品时，会有很多顾虑，“有不少人的心态是，我想买情趣用品，我想和伴侣表达这个需求，但是担心对方会觉得我不是一个贤妻良母或者老实男人了。”尤其是朝夕相处的夫妻，他们的性需求很容易越走越窄，不探讨，不表达，最终走向无性婚姻。

2016年是个神奇的年份，情趣品牌“他趣”和“春水堂”先后挂牌新三板，成为情趣电商发展史上有里程碑意义的一年。这和Seven进入行业的时间恰好重合，“社会越来越包容，仿佛是到了一个时间点。无论是单身的年轻人，还是已婚的中年夫妻，大家的性观念有了某种质的转变。”

隐秘的生意，在资本的渲染下，逐渐被大家看见，并且开始接受。

消费者的年轻化

情趣用品主要分为三大类，计生用品类、震动跳蛋类和服饰工具类。计生用品类主要就是避孕套等，市场基本被几个头部品牌垄断，震动跳蛋类前期投入比较大，服饰工具类，是相对门槛最低的。

事实上，中国生产了世界上超过80%的情趣用品，但是大部分都出口海外。这几年，国内情趣用品行业发展迅猛，不仅受到资本追捧，各种情趣用品店也开进了大街小巷，外国人觉得中国的性开放速度很神奇，《南都周刊》2015年采访性学家潘绥铭的时候，他说中国用了不到30年就完成了全面“性化”。

根据《2019-2020年全国大学生性与生殖健康调查报道》显示，这届年轻人首次性行为的平均年龄在18-19周岁之间，到本科毕业时，有超过一半的同学（53%）已经发生过性行为。

放到历史长河里来看，这个年纪初体验，并不算早，毕竟古代14、5岁结婚很常见，但是当代的年轻人们越来越愿意通过性获得快乐，性不再只是带着繁衍目的的行为。

西安郑王村西汉墓出土的情趣用品

“这一年，我们店里的95后消费者明显增加了。但是来咨询的客户，我们会分辨一下对方是不是未成年人，如果有这个可能，我们会建议他们谨慎购买和使用。如果对方问一些安全方面的问题，我们也会给到他们真诚的建议。”

从谈性色变到半遮半掩，虽然目前中国性教育还远远谈不上全面普及，但相比以前落后封闭的传统思想，现在已经有了不少的变化与进步。

第一财经统计数据也显示，2019年中国情趣电商市场规模达到389亿元，2020年保守估计会超过600亿元。身处这个行业的Seven也表示，2020年是甜夜进入快速发展的一年。

情趣产品的匠心

“五六年前，这个行业其实有很多问题，首当其冲就是质量问题。” Seven自己买过皮革类工具，味道很大，但商家不觉得这是大问题，觉得通风就好了，“但是会让人兴致全无啊，这不是情趣行业该有的产品和服务态度。”

尽管踏入这个行业时，Seven有充分的心理准备，但是这几年，他依然被坑过不少次。

“很多人觉得，情趣品牌利润特别高，于是就争先恐后地进入。又因为行业门槛低，更多的人想的是挣快钱，于是抄袭产品的事屡见不鲜。“

“你在行业里小有名气后，会有人来找你谈合作，但是他们并不是真的要合作，而是来偷你的想法和产品。”

前两年，他自己设计研发的一款情趣用品，直接被工厂给抄了，还有人来谈合作，谈到一半跑路了，没多久市场上就出现了一模一样的产品。“没有办法防范，因为这种工具类的，很难申请到专利，一副**，一块拍子，它虽然有很多细节的设计，但是外观上是没有太大差异的。”

后来，Seven学乖了，把产品拆开，找不同的厂家生产，然后自己组装，降低了被抄袭的风险。把情趣生产链做成了富士康，Seven也挺无奈。

Seven觉得，首先要破除大家对情趣用品的刻板印象。

比如说大家对情趣内衣的刻板印象是，布料越少越透越好，“但从用户体验来讲，并不是这样，甜夜的产品出发点就是，我们自己体验过、琢磨过，什么是好用的，我才会把它产品化。”

“性是很私人的体验，它不是大数据告诉你这样更好，它就更好，而是要你自己体验过，你才能明白什么是好的。”做情趣产品，和做任何一种给人提供使用体验的产品一样，需要情怀和匠心，“因为细节会直接影响整个体验”。

Seven从隔壁的仓库里拿来两种低温蜡烛，“你感受一下，一个大概40多度，一个有50多度。”

蜡烛缓缓在火光中融化，形成了一小滩流动的蜡油，空气中弥漫出一股花香，前者滴在手上，只是感觉有点热；后者直接让我跳了起来。

“前者是入门款，一旦能接受后者，就不会再买前者了。”这两款低温蜡烛，是甜夜的爆款，也是引发内啡肽分泌和快感的载体。

“世面上有很多低温蜡烛，甚至有人拿普通蜡烛来滴，这其实非常危险。”蜡烛是一种化工制品，但从外观上你看不出它的成分，要滴在人身上的东西，Seven觉得这是门“良心生意”，“用天然精油，还是人工合成的精油，这里面价格差距很大，普通用户也未必能分辨出来。”但是Seven不放心找工厂做，他情愿成本高一点，找熟人做。

工作室

可以甜，不能污

做了六年情趣生意，谈吐间，Seven不会避讳很多名词，在他观念里，情趣用品和任何一件生活用品无异，只是使用场景不同。

对于情趣用品来说，虽然体感各不相同，但是使用经验是可以分享的，也由此诞生出情趣体验师这样的职业，但是情趣用品的评测，因为内容敏感，很容易被人举报。

已经上市的两性 APP他趣，之前就曾为了规范社区的UGC内容，搭建系统化的内容管理团队，导致当年的管理费用同比上涨40.3%。

“做这个行业，风向就是不能低俗要高雅，可以甜，不能污。”

这些年，网店积累的一批忠诚粉丝，人在使用情趣用品的时候，同时也是一个塑造习惯的过程，一个了解用户心理的情趣品牌，是可以解构这个过程中很多细节，并且进行优化的。

情趣用品的消费，计生用品是刚需，跳蛋类卖得好，工具类黏性强，这也很好解释，前者是一种即时满足，就好像你玩王者荣耀，马上就能有感觉；后者需要学习、探索，是一种延时、有门槛的满足。

“很多中年无性夫妻，并不是身体机能不行，大部分都是没有新鲜感，在关系中引入一个小小变量，可能是一个剥夺视觉的眼罩，可能是一把小小的戒尺，就会有神奇的效果。”按照现在的国内环境，很多人心理上已经接受了情趣用品的合理性，但是从心理接受，到行为接受，Seven觉得这种转变会在这几年完成。

还有一个有意思的变化，Seven也遇到过几位五六十岁的客户，他们的性观念完全不比年轻人落后，“一般都是和伴侣交流后，想要一个新鲜的玩法，会购买一些容易上手，操作简单的工具。”

2020年，疫情过后，Seven发现店铺的销量比往常提升了两三倍，节日前也是店铺的销售高峰，“大家对‘性’，开始有了一种仪式感的期待。”下一步，Seven计划丰富自己的产品线，为用户打造更多“甜夜”。

作为一个情趣品牌，为用户输出高潮，就是它的使命。